【重磅首发】现房销售？！泉州两大“彩蛋”楼盘即将进场！

楼市的魔幻，马尔克斯老先生的《百年孤独》都不敢这么写。

8月28日上午，深圳罗湖区一栋居民楼倾斜倒塌，奇葩的是房源价格不降反涨，一天涨价50万元！

图片来源：每日经济新闻

正所谓：房子一塌，帕拉梅拉；房子一移，兰博基尼。

房子坍塌，说明离拆迁也就不远了。在深圳这样寸土寸金的特区，高额的拆迁赔偿，让资本垂涎欲滴。就这样，各类投资客闻风而至，让这个历经近30年风雨的坍塌楼梯房，瞬间成为“网红”。

马克吐温说过，历史不会重复自己，但会押着相同的韵脚。

人们总是愿意为预期买单，哪怕是孤注一掷。正如当前，一二手倒挂下依然选择疯狂进场的泉州人。

宣朗大数据中心统计，2017年12月至今，泉州中心城区共计有不少于30个项目、近2万套房子，采用公证摇号的方式进入市场。

只是五限压身，新房价格被牢牢锁定，而产品质量也被严格“限制”在低位。

今年以来，包括万科、宝嘉、龙湖、当代、星光耀、中骏、东海、海宸尊域、保利等一众明星楼盘深陷维权的泥沼，多米诺骨牌般，一个不落地应声倒下，上演了这个夏天，泉州楼市的魔幻与现实。

买房一时爽，还款两行泪，维权心很累。

不过，这样的疯狂，或者说魔幻，并未有停下来的迹象，反倒还有升温的可能。

套用蝴蝶效应，“罗马”专线上，二蛋舒缓懒腰时呼出的一口呵欠，有可能隔山打牛，演化成泉州楼市又一场风暴。

因为，楼市本就是这般魔幻。

三年两载、635个日日夜夜之后，泉州自摇号以来最具“杀伤力”的两个楼盘，有望在九月，闪亮登场！

东海一手带装修房，预测价1.23万元；江南、大商业成熟配套之上，预测价不到9000元！

而且两个项目都是现房！现房！现房！

时光的转盘咔哒作响，一切仿佛又将回到原点。

PART 01

那些你很冒险的梦，我陪你去疯……

故事的开篇，还要从一场演唱会说起。当然，聚光灯下的主角不是你们的老公JJ，而是江湖人称的“凤凰传奇”。

三年前的国庆，超三千组泉州家庭因为一场“演唱会”，而将出行计划搁浅。

因为他们翘首以盼多时的碧桂园天玺湾，国庆开盘。

而ta也是我们今天故事的主角！

只是在很多人的印象中，已经交房的碧桂园天玺湾一期不是早就已经卖完了吗？怎么还有现房销售一说？

这一切啊，还是得寻根溯源，从那场“演唱会”说起。

2016年泉州碧桂园天玺湾在海峡体育馆开盘现场

即便放在三年前，9900元/平带带装修，也具备足够吸引力。再加上丰泽区第二实验小学的加持，碧桂园天玺湾的火爆热销，被视为泉州这波牛市的开端。

在那个泉州楼市起风的季节，买卖双方的情绪都在沉寂三年（2014—2016）后，亟需释放的窗口。

据宣朗大数据中心监测，收客多时的碧桂园天玺湾一期，一口气报批了700多套房子的预售，整盘还剩6#、8#两栋楼未取证。

那一年的国庆，碧桂园的“演唱会”共计吸引了超5000人到场。很明显，房不够卖！看着久久不愿离去的人潮，“狼性”营销的碧桂园决定再收割一波，将未取得预售证的房源一口气加到了1.3万元/平，同样被人“预定一空”。

而后又在2016年底“加推”了一栋楼，同样是收了客户的预约金。

按照碧桂园的逻辑：房子先卖，先收钱，后面预售的手续再慢慢沟通。

只是人算不如天算。

从2017年开始，政府开始强力主导控房价。从带装修9900/平到1.3万元/平，这样超30%的涨幅是主管部门所不能容许的，因此即便天玺湾项目多番争取、几番挣扎，预售就是拿不到。

价格批不过，开发商开始在车位上动心思。然后，客户们急了，紧接着开始“围攻”售楼部。

开发商也很无奈：我们也想卖给你们，只是现在ZF不允许，“冤有头债有主，出门左拐是ZF”……

然后人们群情激奋地跑去找“债主”，然后，就没有然后了……

当时未取证先卖的两栋楼，成为了“争议”的焦点和历史遗留问题，直至今日。

从2016年10月至今，接近3年的时间，是泉州前所未有的大牛市。可是追求高周转的碧桂园却只能哀叹：

心有余而力不足。

除了深陷“违规预售”的泥沼，股东方追求利润的底线也如紧箍咒般，牵绊了碧桂园前进的步伐。

在三年的时间里，碧桂园天玺湾一房未卖。由于理念和目标不同，占股20%的碧桂园，也在本地开发商的“联合抵制”下，分道扬镳，被迫退出二期、三期地块的开发。

也就是说，虽然项目现在仍叫碧桂园天玺湾（也叫天琴湾），但其实二期三期已经跟碧桂园没有关系。

PART 02

是非成败转头空。

时间来到2019年。6月初，碧桂园一期交房，虽也爆发出几场不同规模的维权行动，但吃到了涨价蜜糖的业主们，显然对各类瑕疵放宽了标准。

宣朗君就听闻了身边好几位朋友即便把家里的木地板撬开、把木门砸了，但也未见其拉过横幅。

归根结底，就在于当时的房价放在当前，真的太便宜了！

万元左右带带装修，在东海，宣朗君想想都流口水。

而当你在感概生不逢时，或者没有择机入手，命运又给了你重新再来一次的机会！

已经交房的碧桂园天玺湾一期，在开发商的积极推动和政府的反向压力下，有望在九月推出整盘的最后一栋6号楼，共计139套房源。

东海有新房在售，算是新闻也不算新闻，但当宣朗君拿起计算器，按照楼面价、有无实验小学配套、有无大型商业、是否是50强房企等众多加减分项去计算后，得出了一个惊人的数值。

碧桂园天玺湾6号楼，预计的出售价格：不到1.23万元/平带带装修！不到1.23万元/平带带装修！不到1.23万元/平带带装修！重要的事情说三遍！

另外，6号楼为整个小区的边栋，具备较好的观海视野，真可谓限价下的东海，“独此一家，别无分店”的笋盘

还有，由于小区已经整体交付，因此剩下的6号楼也具备了交房条件，真正做到了现房销售，一交房就可拎包入驻。

也就是说摇到了，即便不自己住，拿来出租也可以马上变现！

好了，我知道我再说下去，你就要流口水了

所以说，碧桂园天玺湾被逼着成为泉州现房销售的典范，也是持续了两年多的公证摇号以来，最具性价比的笋盘之一，一点都不为过！

据悉，这139套房源共计有三种户型，分别为87㎡三房两厅两卫（中间套）、120㎡四房两厅两卫（边套）、130㎡四房两厅两卫（边套）。

宣朗君预计，假设碧桂园天玺湾6号楼正式预售，认筹人数应该不少于3000组。139套房源，非刚需最多能分到56套，假设认筹量在2500组客户的情况下，非刚需的摇中概率仅为2.2%，有望创下泉州公证摇号以来的新低！

PART 03

顺销的楼盘千篇一律，被剩下的项目万里挑一。

除了东海的碧桂园之外，泉州核心区还有一“消失”多年的项目，也跟碧桂园同期，被迫接受了指导价，将于近期预售

ta就是江南新城核心的新天城市广场。

虽然从2012年底进入市场，但新天主力销售的那几年可谓泉州市场的“冰封时节”。

2014—2016的“三年饥荒”让包括新天在内的泉州众多项目吃尽了苦头，试图以价换量，但遭遇的却是市场的一首首凉凉。

在不好卖的时候，作为鲤城江南新区的扛鼎之作，新天城市广场的售价一度迫近8000元/平方，但市场的反响依然平平。

人们常说，时间是抹平伤痛的良药。放在地产营销领域，时间同样是药到病除的金方！

随着整体行情的回暖，之前撬不动的客户现在开始主动找上门。

不过人世间最大的悲哀莫过于，行情好了，你却没房卖了。

从2016年底，新天取得新一批次的预售以后，这一60万方的综合体仅剩一栋住宅和两排别墅。

作为好行情下的仅存机会，开发商思考的是如何赚取更大的利润。

只不过，与碧桂园面临相同境遇的是，行情好了，政府却开始主导限价了。尤其是2017年以来，各种妄图加价的行为都被政府一票否决了

而本地开发商，在售价未达预期的情况下，唯一能做的就是等，一等再等。妄图以时间换空间，赚取他们认为的该赚的利润。

而这一拖，又是两年多的时间

……

有时候有时候，我会相信一切有尽头，

相聚离开都有时候，没有什么会永垂不朽

人生的境遇有时候就是如此奇妙，前一秒你渴盼的还是价格低一点，能不能让房子的销售速度提升一点。而到了行情反转，你更希望的是房子慢点卖，能榨取更多的利润。

只是，行情反转，游戏规则也因此改变。

人往往事与愿违。

PART 04

时间的年轮转向了2019，清查“捂盘惜售”的政令之下，妄图突破价格限制的新天城市广场也无奈递交了预售材料

不过让他们欲哭无泪的是，鏖战了两年多，突破限价的希望终究还是破灭。按照区域指导价，算上、商业等各项加减分项，最终新天的这批次房源仅能按8900多元/平进入市场！

8900多元/平！8900多元/平！8900多元/平！重要的事情说三遍。

与天玺湾相同的是，新天2-1号楼目前也是现房，一经摇中也是能马上入住或者出租。

相比于项目当前1.5万元左右的二手房价格，你也能想见，这或将引发多大的市场波澜！

PART 05

当然，相比于碧桂园天玺湾的稀量在售，超高层的新天虽然也只有一栋楼，但总户数还是多了不少。

据宣朗君了解，新天城市广场2-1#楼共320套住宅房源，主力户型有93㎡三房、127㎡大三房、133㎡3+1房。

从区位上来看，被剩下的2-1号楼紧邻Shopping Mall，前后无遮拦，具备70亩市政公园的一线视野。

不过，由于与其他楼栋中间有市政沟渠相隔，因此2-1号楼单栋成区，基本没啥中庭，小区内的公共空间有限。

另外，这一批次的户型为“大户化小”、更改规划而来，由原来的两梯两户200平左右，一分为二而来，因此户型上基本没啥赠送。

PART 06

最后的几个观点

1、泉州楼市是魔幻的。多少老百姓渴盼多年的现房销售，竟然会以这样“怪诞”的方式呈现在我们眼前。

虽然摇中的概率很低，但至少在摇房之前，很多人是可以亲身去往现场，实测实量，明明白白消费。这也算治愈房闹的一剂良药；

2、毋庸置疑，这两个项目只要一经入市，必定又是深水炸弹一般引全城出动，摇中概率有望再创新低。

毕竟价格摆在那、成熟配套摆在那，而且现房又具备了经济和质量的双重效益；

3、宣朗君也说过多次，目前市场仍然保有强劲需求，只是更聚焦、更理性。从八月的摇房战绩来看，与新天同属江南板块的中南滨江铭悦和皇江御景，当天去化率分别为95%、97%，不分楼层几乎被抢购一空。

而从库存来看，目前的中心区真是卖一套少一套，假如新天的住宅如期推出，这也会是今年内江南的最后一批次供应；

而看似供应量不小的东海，今年内还有推盘计划的仅有碧桂园天玺湾的139套，东海湾门第A地块四栋，以及海宸尊域；

城东的准项目——城建水墨芳邻，目前已经启动招标，但今年能否有新品供应还是个未知数；

你看上的盘，“名花有主”；你看不上的项目，同样被人熟视无睹；

4、中国商品房就是这么个神奇的存在，它需要你耗费巨资，却无法有效维权，三包政策更是如空气般虚无。

哲人有言：人不能两次踏进同一条河流。

但在商品房领域，这似乎更像一个轮回，只要房价的车轮滚滚向前，之前被坑的伤痛就会被抚平。只要机会摆在眼前，人们还是愿意再“勇敢”一回。

不信，你看这一批次的泉州摇房。