五月泉州楼市成交并没一飞冲天 外围市场降温或平稳收官

“五一”小长假期间，顺延四月底的成交热，以及房企相继在“五一”假期开展的优惠及热场活动刺激，几大主流板块楼市成交频传捷报。在这样的市场势头下，不少项目也趁势开盘、开展各类营销活动，而一些全新的项目，如东海板块海宸尊域，也在五月这个重要节点亮相。整个市场一扫清明前后的低调沉闷，一鼓作气欲催红“五月”。

经过走访市场发现，受外围市场影响，客户越发理性看待楼市，再加上各项目本身各种因素影响，五月楼市成交并没有一飞冲天。但即使如此，多数项目的走量也是仍然保持平稳上升态势。业内人士表示，不论市场风向如何，好产品永远是最关键的。产品本身品质过硬且持续创新，才能在营销手法上一直跟进市场，也才能够在日益激烈的市场竞争中保持不败之身。

“五一”火热 “后五一”受期待

“五一”小长假火热的成交及旺盛的人气，让房企对“后五一”市场态势充满期待。在这样的市场背景下，从这个月中旬开始，房企加大推广营销力度，或顺势推盘，或有全新项目加紧工期，首度亮相市场，也有不少项目的营销活动如火如荼进行中，齐心协力下，整体市场铆足劲，欲冲击“红五月”收官。

近期，位于滨江商务区的“中国智慧小区示范楼盘”——德伦·苹果公园3#楼盛大开盘，主推74-119㎡两房至四房，折后均价约6800元/㎡起。刺桐大桥不再收费后，其迅速对接丰泽区的区位优势，以及尚在的产品优势，吸引了不少购房者关注，开盘现场人气爆棚。

上周末，位于东海板块核心位置，上市国企西藏城投斥资50亿元，进驻泉州的首个大盘——海宸尊域售楼部火热公开，作为该项目在泉州的首秀，吸引千人到场观摩支持。

今天下午，继福州东二环泰禾广场后，泰禾在泉州将打造又一商业力作——东海泰禾广场，将举办“泰禾集团携世界品牌签约泉州”暨东海泰禾广场招商发布会。可以说，这是东海泰禾广场购物中心的一次正式亮相，将开启泰禾乃至泉州高端消费商业的新元年。

另外，本周末，位于城东—洛江板块的保利城，将邀请世界吉尼斯团队来泉州见证千名萌宝爬行赛，挑战世界吉尼斯纪录，吸引众多意向客户加入。

外围降温 五月或平稳收官

不过，在“五一”小长假成交热以及接下来一波热火朝天的营销活动铺垫下，需要冷静的是，从目前走访市场得到的情况来看，五月份市场并不是一鼓作气直接冲上云霄。

从东海泰禾广场、泉州星光耀广场、东海湾、鼎盛大观等项目近期的成交情况来看，相比三月小阳春，成交肯定是有所放缓，但环比四月的市场，并不会相差很多。当然这和之前受外围市场影响，近来客户逐渐理性看待以及各项目本身的库存量、项目进度等因素都有一定关系。

“三月市场突然爆发的成交热，是不正常回暖，是受一系列强力刺激下的市场行为。”冠亚集团营销总监林谋章表示，当时中央频频放出切合购房者实际利益的大招，一步步降低买房门槛；同时，也是最重要的，外围一线市场自去年底火速升温后，二线主流市场迅速跟进，房价一夜间涨速惊人，刺激到很多民众的心理底线；再加上鲤城、晋江地方政府也大让利，顺势促成了这波爆发点。

因此，仔细分析下，这样的成交态势注定是不会长久的。楼市也是买卖市场，不可能一直看涨。三四月透支了一大波购买力，近期市场响应放慢点脚步，也是情有可原。特别是还在观望的这波客群，眼见楼市整体成交价并没有松口的迹象，甚至有些项目五个月内价格已调整多次，观望客也是迟迟没有进场，这也在一定程度影响了五月的收官态势。业内人士普遍表示，五月或平稳落幕。但也不排除部分热卖盘拉高市场整体成交均价。

楼市有点静 产品高调来应对

或许是对“红五月”期许过高，面对当前有点冷静的市场，各房企也开始思考接下来项目营销的各种布局。

尤其是，一线市场过猛的发展势头已受到政策压制，二线市场可能调控的风声不绝于耳。对此，泉州东海开发有限公司副总经理梁军毅表示，短期内，外围市场的成交情况多少将影响泉州本地客户的成交心理，但从长远看，积压的实际购房需求总需要得到释放。不论市场风向几何，做好产品永远是最关键的。产品本身品质过硬，并且不断适应市场需求创新提升，才是保持不败之身的硬道理。

因此，我们不难看到，面对当前市场，多数项目把不断完善产品当作要务，在新产品推出上，比以往更加谨慎，没有达到预期，宁愿先缓一缓再推出。以南益地产高端别墅系列宝珊花园为例，谁能想到在最高单价的住宅产品上，他们居然能在上半年就刷出如此喜人的成绩呢。

对此，相关工作人员表示，一方面是受益于公积金使用限制的放宽，高端住宅也可以使用公积金的利好，针对这部分客群他们做了一系列渠道拓展；另一方面，宝珊花园这么多年来的品牌和口碑基础，业主基础庞大，老带新成效明显；还有项目根据当前的市场情况，一改以往的销售模式，以准现房、实景园林的营销手法，进一步网罗目标客户群体。

由此可见，无论市场风向如何，立足市场推出优质产品，根据项目特性开展市场营销，才是楼盘销售的王道。