泉州SOHO体量达历史高峰 差异化人性化提升附加值

供需双方历来是楼市行情的主角。一旦某类产品出现明显的供大于求，竞争必然将呈现白热化。而近期泉州楼市值得留意的是，SOHO产品的存量已经达到历史高峰，去化压力大。特别是近期政策利好偏向住宅类市场，刺激市场关注点在住宅，再加上经济大环境的影响，投资需求有所减弱，这也在一定程度上影响商业投资型产品SOHO的需求量放缓，这也引发了市场对其命运的争论和对其前景的焦虑。

业内人士认为，SOHO产品不是不好卖，也不是没有发展潜力，关键在于投资市场缺乏信心，投资者不敢轻易出手。从外围市场来看，但凡是成熟商圈、品牌运营招商良好的投资项目，SOHO的抗跌能力还是不错的。当前去化竞争的着力点，不再只是简单的产品或概念营销，关键在于打造差异化、人性化的SOHO，从商圈、运营乃至服务着手，这或许是未来SOHO突围的方向。

集中式放量 SOHO体量达历史高峰

“能商能住”、价格门槛低的SOHO产品一度是市场的宠儿，特别在2012—2013年期间，SOHO产品的销售成绩一直不俗，开发SOHO产品成了开发商的制胜法宝。除了一些规模较大的城市综合体项目，如泉州万达广场、泉商环球广场、百捷·中央公园等外，部分有一定体量的开发项目如南益·鲤景湾、澜湖郡、三盛·四季公园等项目也规划了少量的SOHO产品，形成了“住宅+SOHO”特有的产品结构，掀起泉州投资SOHO的热潮。

据走访发现，目前泉州市场的SOHO体量已经达到历史高峰。目前在售的项目，除综合体项目如东海泰禾广场、东海湾、上实·海上海、泉州星光耀广场等外，仍有不少在售项目以“住宅+SOHO”的产品结构为主，如城东—洛江片区的三盛·四季公园B区规划了两栋楼，主力户型50㎡，均为挑高5米SOHO；江南板块，泉州中骏商城“超能小户”SOHO，鼎盛大观目前在售的SOHO为10#楼32—70平方米户型；以及中骏置业商业版图“广场系”的又一力作，即将入市的泉州中骏广场，该项目将呈现两栋高端甲级写字楼以及六栋商业集群组成的23万㎡中心商务旗舰，还规划了一栋全能SOHO产品。

不是SOHO不好卖 关键是要让投资者有信心

由此可明显感受到，当前泉州楼市SOHO市场呈现出各主流板块百花齐放，集中式放量，去库存压力大的竞争白热化局面。尤其是近期政策利好关注面偏向于住宅市场，再加上整体经济节奏趋于放缓，投资需求相应有所减弱，市场上出现了对SOHO投资前景堪忧的舆论。那么，SOHO产品真的形势异常严峻，投资前景堪忧了吗？

东海泰禾广场相关工作人员表示，SOHO产品不是不好卖，也不是缺乏发展前景，SOHO产品能不能增值，关键在于产品所在商圈的成熟度及发展潜力。以福州东二环泰禾广场来说，自正式开业以来，高端大气的建设、品牌化成熟运作、良好的招商实力以及源源不断上涨的人气指数等，都为SOHO的后续销售打下稳健的销售动力。数据显示，商场开业后，该项目的SOHO每平方米均价直线上涨数千元，仍然热卖，这就是成熟商圈决定SOHO投资前景最好的说明了。

中骏置业泉州区域公司企划经理蔡瑞也表示，现在的整体投资环境，不是购房者手头缺乏资金投资，而是对投资环境的忧虑，缺乏信心。其实只要有好的项目让投资者吃下定心丸，相信SOHO市场还是可为的。如中骏置业商业版图“广场系”又一力作，泉州中骏广场将独辟蹊径，采取“先招商 后销售”的策略，商业集群以高端精品餐饮为主力牵头，打造一个集时尚美食、商务办公、休闲娱乐于一体的新一代高端商务集群。这对团队的品牌实力、招商运营能力都是很大的考验，先把商业招商做起来，让投资者实实在在了解项目的发展前景，相信他们会更愿意入手。

SOHO寻求突围 差异化人性化是重点

压力之下，房企正寻求各种营销手法，寻求突围，那么究竟何为突围良方呢?业内人士表示，黄金时代的SOHO市场，多是概念营销，而在当前的去化压力下，单纯靠卖产品、卖概念已经完全行不通了，最主要是要打造差异化、人性化的SOHO，从商圈、运营乃至服务着手，这或许是未来SOHO突围的方向。

星浩资本泉州公司副总经理梁志森表示，综合体环境下的SOHO办公产品，单个产品要想焕发生命力，主要看谁的综合体项目运营能力好，商圈成熟度高，这样才能为SOHO产品打造浓厚的商业氛围，吸引创业者、中小公司集中办公，投资者的产品才能快速变现。

因此我们不难发现，近期泉州楼市的SOHO广告推广，不再只是简单的“挑高”、“买一层送一层”、“综合体”等产品意义上的字眼，更多的是多管齐下，增加产品附加值：

东海泰禾广场以泰禾双MALL、泰禾新天地、摩天轮游乐广场等欲在东海打造规模商圈，更引进拜登酒店全程托管，进一步保障购房者权益；泉州星光耀广场也计划引进先进理念的精准类商业商场，打造独一无二的儿童母婴类玩乐商场，以此带动SOHO的发展动力。

泉州中骏广场可以说是中心市区商业版图的最后一块拼图，目前中心市区丰泽街有新华都百货、南益广场，刺桐路有领秀创意园，宝洲街有泉州万达广场，惟独传统商业街区津淮街尚缺一个标杆商业项目，中骏广场的进驻正好弥补这一缺角，再加上中骏品牌实力“先招商”的营销推广，给予SOHO投资者更多信心。

泉州中骏商城创造性地将功能较为单一的SOHO，赋予优质的功能，推出“超能小户”，买SOHO即可拥有优质的鲤城公立和带装修小户优势，更同步推出了首付金融“金苹果”计划，最大程度减少投资门槛与风险，充分盘活投资者的资金流。

综上所述，业内人士表示，SOHO产品要做到差异化、人性化，无论是营销渠道、包装还是产品升级，都要突破。依附综合体商圈，有高附加值的SOHO，才能抵抗市场的竞争压力。