泉州楼市以应季营销应对传统淡季 房企送“清凉”

烈日炎炎，泉州楼市并未因天气的闷热而显露出一丝疲态，相反，楼市延续火热，成交如同这天气一样火热。房企顺势加紧营销节奏，结合夏日市民降温解暑的需要，或结合传统节日，纷纷推出以夏日清凉为主题的活动，为准业主及业主送“清凉”，全城送水果、龙舟赛、客户答谢晚宴等活动迭出。业内人士表示，夏日“清凉营销”风行，针对目标客群的渠道营销，也是与新老客户情感维护的重要桥梁。客户参与活动，更多的是感受房企的服务态度以及未来社区的生活品质，这对开发商的现场接待以及消化到访客户的能力也提出更高要求，因为这些隐形因素最终也将成为促成销售的加分点。同时，面对这波营销大战，结合夏日节点和项目卖点，做出创新性和吸引力，也是房企的一大课题。

近期的营销活动，房企结合高温难耐的天气，纷纷推出以夏日清凉为主题的活动，或避开白天高温天气展开活动，变着法子为准业主及业主送“清凉”，高调举办营销活动的同时，为项目积累品牌口碑，在近期楼市博得更多的关注度。有房企开展全城送清凉水果的活动，活动主题多与项目案名相关联，如位于鲤城板块核心位置的鼎盛大观，其推出全城送瓜“顶呱呱”，尽最大诚意回馈购房者及广大市民，进一步拓展项目知名度，并在该项目复式公馆带装修样板房开放当天，为到场来宾准备了吃西瓜比赛、真人捕鱼等夏日清凉活动；而早前恒大·都市广场全新项目入市时，喊出“前有杨大贵人爱荔枝，后有恒大新贵献好礼”，免费全城送出万份上等荔枝，打响项目关注度第一炮。也有针对六月节日，量身定制活动，形成项目品牌形象，如位于田安大桥旁的百信御江帝景，其第二届龙舟争霸赛于前不久圆满收官。御江帝景300亩私家内湖一直是该项目的一大独家卖点，居住环境优美舒适，因此该项目致力于将每年端午的龙舟赛打造为年度品牌盛事，在去年成功举办的基础上，今年的赛事规模及影响力更胜一筹。

白天气温酷暑难耐，客户多不爱出门，考虑到这一点，也有不少项目将营销活动安排在夜晚举办，如东海泰禾广场大客户答谢晚宴及SOHO产品说明会于上周末晚火热举办，该项目可期的商业前景备受不少自住及投资客认可。另外，据悉，东海湾、泉州上实海上海等项目也将针对夏日暑期档，筹备一系列清凉消暑又公益的活动。

夏日送“清凉”的营销活动，实际上，着重点都是围绕与客户沟通为宗旨来展开。在房地产竞争日益白热化的形势下，客户情感维护在塑造企业品牌和形象等方面发挥着越来越重要的作用。对此，泉州星光耀广场营销副总梁志森也深有同感：用心维护老客户，进而拓展新客户，改进产品和服务，增加客户满意度，才能真正赢得市场。特别是针对项目特定渠道的目标客群，比如围绕准业主及业主小朋友的暑期“星光培训”，为客户提供一个交流的平台，也是开发商与业主交流的主要途径之一。对房企来说，面对市面上形式繁多的活动，房企如何在与客户、与市场的碰撞中，不断产生新的营销创意，以夺得更多的关注。上实海上海工作人员表示，今年的六月不同以往，承接“红五月”的翘尾行情，近期楼市整体成交势头不减，各项目都想顺势再添一把火，市场将不可避免地迎来营销大战。因此，面对越来越理性的客户，创新性和吸引力，将是考验房企功力的重点。

值得注意的是，夏日送“清凉”营销模式的背后，更考验开发商的现场接待以及消化到访客户的能力。业内人士表示，客户在参与活动的过程中，是不是享受到愉悦的服务，整合到资源等，在活动中了解开发商的物业水平，从细节中观察开发商的用心。虽然最终成交取决于价格、产品、地段、周边环境以及市场走向等综合因素，但这些隐形的因素，都是为最终促成销售加分的。

“最近天气热得人难受，不少项目举办这些清凉的活动，确实比较人性化，一方面可以避暑，另一方面周末带孩子出来玩，也是个不错的去处。其实通过参与这些活动，更多的是感受房企的服务态度以及未来社区的生活品质。”对于房企纷纷开展送“清凉”的活动，不少购房者对于这种营销模式还是给予更多的肯定。“针对已进入深度推广阶段的项目来说，如何更大范围征集目标客群，进一步提高项目知名度的同时，锁定更多目标客户走进售楼部，这是房企开展营销活动要考量的重点。” 西藏城投营销总监段硕文表示，渠道推广确定后，营销活动更重要的是体现房企的品牌实力、服务理念等，比如夏日清凉营销，也是其中结合的一个方面，在落地具体活动的细节上，增进与客户的情感联系，树立项目的品牌口碑，进而彰显项目的生活品质。

百信御江帝景营销副总监邱斯娜则表示，实际上，不少项目夏日营销活动，多是和项目本身的卖点相结合的，比如我们一直坚持举办龙舟赛，也是充分利用御江帝景300亩私家内湖这一特有资源，进一步扩大项目的曝光度，吸引更多人可以实地参观我们的项目。