1月，泉州楼市成交表现乏善可陈，周成交持续出现下跌局面。虽然上周（1月19日~25日）泉州六区商品住宅共成交471套，成交大涨216.11%，但若扣除泉港区363套成交量，泉州五区成交量仅108套，成交量仍处于低位徘徊。

淡季之下，一方面去化放缓，另一方面供应仍在不断增加，截至2014年12月，泉州在售住宅存量面积246万㎡，以过去12个月的平均去化水平计算，去化周期为22.5个月，创历史新高。显然，对不少在售楼盘而言，去化并不轻松。

不过，平淡的楼市仍有亮点，以泉州世界贸易中心等为代表的一批楼盘，以创新营销模式，逆势突围，获得佳绩。他们可以成为泉州的“热销楼盘”范本，细细研究可以发现，他们通过创新营销方式，突围求变，受到购房者青睐，某种意义上讲，泉州世界贸易中心营销创新尝试的初步成功，为行业在2015年的营销策略上，提供了一种样本参考。

淡季下 个盘热销受关注

位于泉州滨江商务区的泉州世界贸易中心，可以称作最近泉州楼市的一个“热销模本”，之所以称它是模本，不仅仅是因为他近期走量非常显眼，特别是其通过创新的营销模式，为行业带来新的思考。

记者了解到，世界贸易中心近期的热销可以分为两部分，一是去年四季度，通过价格调整策略带来良好的销售表现；二是从2015年元旦以来的快速走量。在当前如此敏感的行情下，能够让销售持续得到良好去化，且后续将有更大的发力，这在当前楼市环境下，尤其难能可贵。

泉州世界贸易中心常务副总经理黄榕程表示，世界贸易中心近期抢眼的表现，与项目大幅调整策略应对市场有关。他说，去年以来，楼市进入调整期，一方面供应量不断放大，另一方面购房者进场意愿减弱，市场虽然不缺购买力，但如何打消购房者疑虑入市，成为重中之重。

创新营销模式 出奇制胜

显然，让众多购房者深感迷惑的是，对市场的后市走向预期及意向产品价值判断，基于这种考虑，对具备高性价比房源的信心营造成为房企需要解决的问题。

“去年以来，开发商和购房者始终处于一个相持的状态，双方无法达到一个买卖的契合点，长此以往，肯定不利于楼市的健康发展，最终也不利于买卖双方的利益。”他进一步表示，如何带动项目快速销售，显然不是靠运气，而是通过自己深入的市场调研，对客户产品预期的精准把握，在营销策略上进一步打动购房者，让真实需求得到有效释放。

“一方面，通过价格促销，进一步放大产品的性价比，另一方面与主流媒体联盟，开启楼市年终盛典，解决购房者对意向产品的入市信心，两大策略同步并行下，泉州世界贸易中心的产品价值不断得到提升，从而在短期内拉升了成交量。”黄榕程说道。