受经济增速放缓的影响，2014年泉州土地拍卖市场反应较为冷淡，土地成交量有所下滑，使得未来的一到两年新入市房源随之缩减，竞争相对减少。但是，目前库存的高企依旧给泉州房地产市场带来不小的压力。可以预见，2015年对泉州地产企业而言，将是竞争激烈与全面洗牌的一年。

在这一形势下，泉州的地产营销模式和消费者的购房习惯都有了很大的改变。而2014年不温不火的市场态势，也让大多数购房者选择观望。另一方面，历经泉州房地产市场十年起伏跌宕的洗礼，购房者的置业理念逐渐转向理性。因此，新入市项目如何整合，把握自身优势资源，打破产品同质化印象，寻找营销亮点和销售突破，从而触动消费者，是开发商亟需考虑的问题。

从“行政调控”到“市场调节”，不断放宽的房地产政策一方面是对市场的松绑，另一方面也鼓励市场进行竞争。然而，中小房企实力与大型房企存在差距，其新入市项目想要获得市场认可，达到快速去化、为企业赢得更大生存空间，可选择差异化竞争策略，推出特色产品。

张帅 福建蔚蓝房产机构厦门分公司策划总监

以我们目前运作的项目为例，老浮桥·百盛街是一个新项目，地处江滨路与笋江路交汇处，与中心市区仅一江之隔。项目以著名商业老街浮桥街为原址，总占地面积约17000㎡，规划建筑面积约80000㎡，是一个以闽南古宅的综合性社区。我们致力于项目特色的打造，力求将闽南传统商业文化与现代商业形式结合，重现浮桥街区传统商业的勃勃生机，让百盛街不仅有优良的产品质量，还能唤起泉州人，尤其是周边居民对泉州传统街区文化的怀念。